見事に目の前のコンサルの先生が、ABC分析でC群を捨てることが利益率をあげ、経費を下げる良策だといっていた。長い目でみてそれでよいのだろうか?それでも、必要な時期に製品群をきちんとリニューアルすることは大事。

結局、山が高くなるためには裾野が広くなければならない。ロングテールといっても企業の売り上げも利益も山の高さによるのだ。上位の顧客、商品、施設によるのだ。どこまでが自社の裾野であり、どこからが違うかを示すことこそがロングテールの議論の核であ…